1 Ekim 2013 9:00 am et Dan Morrison tarafından
Eskiden-Alerjik Google alışveriş ürün listeleme reklamlar (PLAs) tarafından devralınması tam bir yaşında. Yeni herhangi bir online pazarlama kanalı ile sistemde bazı karışıklığı beklediğiniz ? Yani, beklenmeyen bazı kendine has davranış ? ve PLAs istisna vardır.
Bu makalede, Adchemy yazılım PLA kampanyalarını yönetmek için kullandığı bir pazarlamacı gerçek bir kampanya içinde çok özel bir sorun içine delves. (Belirli ürün markaları, mağaza adı ve kampanya sonuçları kılık değiştirmiş.) Bu sorun ilk olarak, ama yakından bakarsanız şansını çok ezoterik yönü görünebilir aynı sorun, PLA kampanya birden çok kez oluşur vardır
Adchemynın müşteri ürünleri satan birçok farklı kategoriler arasında bir perakendeci oldu. Ayakkabı kategorisinde onun PLA kampanya ROAS 4,9 yaklaşık 100.000 izlenimler üzerinde yapıldı.
İstemcinin hedef ROAS 4.0 idi. Olarak toplamak, bu nedenle, PLA kampanya hedefi başarmak ortaya çıktı ve hiçbir ek optimizasyon gerekli. Tüm was su kuyusu, değil mi?
Adchemynın istemci kendi mağaza taksonomi yolunu takiben performans bir düzeyde daha derin, detaya karar verdi. Ayakkabı içinde birçok alt kategoriler ayakkabı vardı. Pompalar, bir alt kategori vardı bir ROAS 1.2 ? hedef ROAS çok altında. (Not: u.s. "pompa" UK "mahkeme ayakkabı" =.)
Buna ne? Genel kategori performansını hatta pompaları alt kategori alt-par performansını maskeleme oldu. (Not: sadece genel kampanya toplantı veya hedefleri aşan geliştirilmesi için bir fırsat anlamına gelmez çünkü!)
Pompalar içinde daha derin sondaj, başka bir şeylerin yanlış görünüyordu. İstemci birkaç yüz ürünleri pompa ürün hedefine vardı. Henüz, ürünün hedef içinde tüm gösterimleri % 95i tek bir SKU için gitmişti Gösterim payı hızlı bir tarama gösterdi ? çok benzersiz olduğunu sıcak pembe kama pompalar çifti şeklinde, dikkat kapma ve oldukça pahalı ? tek bir SKU 0,23 bir ROAS vardı. Anahtar bir suçlu bulundu!
Ne oldu? Google "ölçekler uçlu" ve hemen hemen tüm gösterimler tek bir SKU için görev yapıyordu. Ve bu devrilme etkisi istemcinin ROAS olumsuz etkileyen oldu.
Google her şeyi bilen değil.Müşteri kampanya başlattığında, Google sihirli bir şekilde hangi müşteri birçok Pompalar (ya da ayakkabı, bu konuda) en iyi tıklama oranı (to) olduğunu bilmiyordum. Çok Mrk hakkında daha fazla bilgi ve veri toplamak için tüm Pompalar arasında ilgili sorguları Gösterimler Google döndürülmüş
Googlenın çıkarları her zaman senin ile hizalı değil. Sıcak pembe pompa söz konusu kullanıcının dikkatini çekiyor. Parlak. Yüksek sesle. Bazıları hatta yapışkan diyebilir. Şansı var, erken PLA kampanya hayatta, farkında olmadan bazı tüketici tıklandığında sadece onları daha yakından bakmak için sıcak pembe pompalar.
Googlenın algoritmaları dedi ki, "Aha! Bir tık! Daha fazla para kazanmak için belki bu dizi Pompalar Diğer pompalar üzerinde lehine başlamalıyız!" Ama reklamı tıklayan kullanıcı aslında sıcak pembe pompa satın aldın? Google tanımıyordum ve büyük olasılıkla değil care ? sonuçta Google dönüşüm başına değil tıklama başına para alıyor. Google, gösterim başına geliri maksimize etmek için arıyor. O zaman tüm pompaları TBM aynı ise, Google yüksek tıklama oranı ile kapak kesinlikle tercih ediyor. Avantajı: sıcak pembe pompalar.
Daha enlem Google vermek, daha fazla ilgi sapmak. Kampanya sıcak pembe Pompalar (özellikle sıcak pembe Pompalar) herhangi bir ürün ile ilgili herhangi bir negatif anahtar kelime yoktu. Sonuç olarak, çok fazla trafik yanlışlıkla "akış" sıcak pembe pompalar için izin verildi. Eğer daha fazla negatif anahtar kelime dağıtılan, trafik pompaları daha yüksek dönüşüm oranları ile güdümlü.
Unutmayın: negatif anahtar kelimeleri etkili bir şekilde dağıtma küçük ürün hedefleri gerektirir. Perakendeciler geniş ürün hedefleri olan negatif anahtar dağıtımı çok zor bir zaman olacak ve Googlenın çıkarları olanlardan daha sık ayırmak.
Devrilme etkisi düzeltilmesi için kaba kuvvet yöntemi sadece sıcak pembe Pompalar, Google Merchant akışından kaldırmak etmektir. Bu yaklaşım ile temel sorun, er ya da geç, benzer bir ürün ile aynı sorun var mısın ? olmak o sarı bale daireler veya turuncu botlar, vs.
Sistematik olarak devrilme etkisini düzeltmek için tek yol sorunun kök neden ele almaktır. Her şeyi bilen olmak Google yardım edemem ve mükemmel Googlenın çıkarları seninkiyle hizalanamaz ? ama Google latitude daha az verebilir. Google latitude daha az vermek istiyorum ve PLA Kampanyanızda istemiyorum davranış hakkında Google Açık talimatlar vermek anlamına gelir. Özellikle:
Şans, devrilme etkisinın birden çok örneğini Google PLA kampanyanızı bugün etkileyen vardır. Sadece ürün hedef ve SKU Gösterim göstermek ve gösterim, dağılım bakmak için bir rapor oluşturun. Aranan tarafından sürpriz olabilir. Eğer oyun devrilme etkisini görmek (ve bu senin ROAS olumsuz yönde etkiliyor), bazı kampanya yolda geri almak için yukarıdaki stratejiler kullanmaktadır. İyi şanslar!
İle ilgili konular: Kanal: Perakende | Google: Ürün Arama | Arama sütunu ödenen | Arama Pazarlama: Arama pazarlama alışveriş
Yazar hakkında: Dan Morrison yönetmen Müşteri başarı Adchemy ® performans ve alaka düzeyi kritik ödenen arama kampanyaları ölçekli pazarlamacılar yardımcı olan bir yazılım geliştirme şirketi var. Dan Morrison tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
Merhaba Dan. Güzel eşya. Küçük bir soru: nasıl ürün hedef ve SKU Gösterim göstermek için bir rapor oluşturun. AdWords arayüzünde bulmak için görünmüyor.
Tarafından ürünün hedef & SKU Gösterim göstermek için kampanya yapınızı ürün hedef, en belirgin hedefleme yapısı başına sadece 1 SKU vardır emin olmanız gerekir.
Merhaba Pat, kadınların pompa tetiklenen SKUları için sorgu "womens pompa" Toplam Gösterim baktı ve dağıtım payı, bu sorgu için gösterim vardı 15 + SKUs dışarı baktı onlara % 95i tek bir SKU için gitti.
2 Bölüm, "ve, dağılım baktı", sizi çok iyi anlıyorum. Ama nereye de sorgu terimi gösterir bir SKU IMPS görüntülemek? Haberim lezzetli bir rapor olduğunu düşünüyorum! Yoksa bir şekilde SKU düzeyinde otomatik hedeflerin bunu? Teşekkürler!
Kampanya ayarlarınızda bir yolu var mı diye Ethan yukarıda bahseder gibi hey, pat sen-ebilmek koşmak bir sorgu rapor verecek reklam grubu düzeyinde olduğu yerde reklam grubu başına bir SKU, sorgu terimleri SKU düzeyinde.
genellikle bu raporu doğrudan bir arama sorgusuyla daha temiz bir rapor arayüzü adchemy arıyoruz / reklam grubu / sku rapor adwords, ancak olası bir adwords içinde bu veri almak için alabilir (sadece ne kadar lezzetli olmayacak!)
tks ethan, doğru. Bu raporu almak için ürünün hedef başına tek bir sku olmalıdır. Aksi takdirde, taneciklik bu düzeye ulaşmak mümkün olacaktır.
Büyük eşya, Dan. Bu aynı problem ile benim bir mayo müşteri görüyordum. (Yüksek sesli bir renk olmasa da) aynı cinsten her zaman onların ana baş terimi için gösterdi. Sonunda bu ürün ürünün hedef kaldırıldı ve daha iyi performans gördüm.
Benim sorum: kampanya ayarlarını devrilme etkisi mücadele etmek için de kullanılabilir mi? "Süresiz olarak döndürmek" akla gelen iki vardır (emin değilim Eğer bu-ecek iş bile PLAs ile) ya da büyük olasılıkla ayar Dönüşüm Optimize Edici?
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
Google AdWords şirketlerin "Uzantılar"gözden Out tüm hesaplar için haddeleme başlamak
Neden YouTube anahtar kelime aracı bağlantı oluşturmak için çok şaşırtıcı
Microsoft alır onun Bing üzerinde kampanyası için Google arama üzerinde Kraliyet kavrama bulunduğu İngiltere,
"Kim benim zaman çizelgesi ada göre aramak?" emekli olmak için Facebook Tüm kullanıcılar için arama ayarı
5 Yolları PPC-ebilmek yapmak a daha akıllı pazarlamacı
Bing yerler genişletir Kanada, Birleşik Krallık
Oturaklı verir iPhone kullanıcıları gerçek zamanlı öneriler & Rolls Out 2 yeni arama özellikleri
@sengineland izle
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
Internet arama d bizim ücretsiz web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama konusunda daha fazla bilgi
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder